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面对市场激烈竞争,如何才能“磨”出好芯片
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专业芯片解密公司

时间 : 2019-04-22 18:11 浏览量 : 141

研发:技术和产品是磨出来的


芯片技术和产品的开发是一个持续优化的过程。一款芯片的设计开发,需要根据产品的系统应用需求来确定对芯片功能和性能指标的要求,平衡功能集成和功能外置,并兼顾芯片兼容性,选择芯片工艺及工艺平台,追求芯片最优性价比,同时达到整个应用系统的低成本高性能。


芯片的研发过程是一个多次循环迭代的过程。产品定义好了之后,先设计芯片电路再仿真,确定没有问题后再投片。数字芯片仿真模型比较准,射频模拟芯片的仿真模型相对没有那么准,仿真结果和晶圆回来后测试的结果往往有差距,需要依靠芯片设计工程师的经验摸索和把控。后端版图实现过程中,如果时序、功耗、面积、后仿真等通不过,也可能要返回原始设计进行修改;芯片投片回来后,测试性能指标和可靠性达不到设计要求,需要定位分析问题,修改设计,再次投片验证等等。


芯片研发流程复杂,周期长,投入大。任何一个细节考虑不到或者出错,都会导致芯片失败;芯片技术研发创新也充满不确定性,可能导致芯片研发周期拖延半年或者一年,甚至更久。一个成熟芯片的研发,有可能需要多次的投片验证,一次投片验证需要6个月左右。因此,为了减小投片风险,系统设计和测试验证的工作十分重要,除了依靠EDA工具,另外要依靠芯片设计人员的经验和时间投入。


生产:品质是磨出来的


设计决定品质,生产决定品质。芯片品质,是在芯片设计和生产之间通过交流和互动进行打磨和完善的过程。


一颗芯片的制造工艺非常复杂,涉及2000多道工序。芯片生产的过程中,晶圆制作和封装测试都影响和决定芯片的品质。晶圆厂的工序和流程比较严格和规范,可以干预的管控很少,生产过程中晶圆出品质问题的概率较低;封装厂在进行晶圆Die粘片、打线、塑封、镀锡、切割等操作过程中出现偏差导致芯片品质问题的概率相对高一些。芯片的生产品质控制也是一个过程,需要质量专业人员进行流程监管和控制,需要对各个工序之间和操作人员进行不断规范和磨合。


测试是控制芯片品质的最有效手段。测试分为量产前NPI阶段的可靠性测试和量产后的功能与性能测试。芯片成品FT测试是指功能与性能测试,测试项的多少与测试值范围的设定需要平衡芯片成本和芯片失效率(PPM),测试费用的增多和生产良率的降低直接导致芯片成本增加;可靠性测试也是芯片品质的保障,测试包括HTOL、ESD、THB、uHast和bHast,THB和bHast一般二选一。品质是在跟客户的互动中磨出来的,华为对品质要求是最严的,对可靠性测试要求也是最高的,品质最终形成于产品研发设计、中试、制造、分销、服务和客户使用的全过程。

销售:生意是磨出来的


芯片不同于一般产品,芯片销售需要经历一个复杂过程和较长时间。芯片作为中间件,需要被评估是否会给客户带来风险和能否为客户创造价值。


芯片设计公司越来越多,竞争越来激烈。芯片产品的销售已经从有没有到好不好,从找到客户就能做到生意到等到其他供应商出局才能做到生意。小客户,找点关系报个低价就能做到生意;大客户,需要经过客户端研发、供应链管理、采购、甚至品质部门一致同意才有机会导入,整个过程需要时间和耐力,不断和客户去磨合。


芯片销售,对创业公司变得越来越艰难。国内芯片设计公司大部分都是低重复产品开发,加上客户对新产品就有担心和顾虑,尤其是价格差异不大的情况下,不太愿意去做替换。但是要做出好芯片,需要客户去采用并不断反馈信息,跟着客户的要求和需求不断优化,只有这样才能把产品做好,把生意做大。因此,现在的芯片销售人才对芯片设计创业公司尤其重要,没有客户就没有好芯片,没有好芯片就没有好生意,唯有排除万难,跟客户去磨出生意。


客户:关系是磨出来的


成交来自信任,信任来自关系,关系来自交往和磨合。要和客户建立和打磨好关系,需要关注芯片行业四个层面的关系营销:


1. 公司销售人员和技术人员与客户相关工作人员之间的关系。

2. 公司产品与客户产品之间的关系。

3. 公司与客户企业之间的关系。

4. 公司与代理商、供应商以及竞争者之间的关系。


有了关系,信息的传递才更有有效性。私人关系只是芯片行业关系营销的一个层面,芯片设计公司要更多关注自己产品跟客户产品之间的关系,能为客户产品创造更多价值;有了前面的基础,才更容易建立起芯片公司与客户企业之间的关系,这种关系能帮助芯片公司走的更稳更远。关系不是凭空而来的,都是通过交流和合作在时间里磨出来的。


公司:成功是磨出来的


一个公司的成功,30%取决于资本,30%取决于人才,40%取决于坚持。有了资本和人才,坚持正确的产品方向和技术路线,能经得起市场磨砺,芯片设计公司就有机会走向成功。


彼得-德里克曾说:企业不会自动成长,只有在对的时机,对的市场,提供对的产品或服务,企业才可能成长。芯片设计公司需要等待时机去给对的市场提供对的芯片产品,同时对芯片产品进行持续优化和创新;公司能否创新,通常不在于有没有技术,而是要看公司领导人能否打磨新思维,组织内部的打磨能否适应外界环境的变化,能否发现人才、有效利用人才。


芯片行业一般都认为最早切入市场很重要,但事实上谁最早达到经济规模才是最重要。在芯片产品没有打磨好之前,不要轻易推广市场,品牌形象的树立,客户对芯片公司的认可度都是来自产品本身,对后续产品在市场的推广和客户端导入有很大影响。因此,成功是急不来的,成功是磨出来的。

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